現在市場上的家具定制主要有兩種計算方式：就是展開面積和投影面積，兩種方式各有千秋，今天我們來聊聊他們的分別：

什么是展開面積？

展開面積：就是根據家具所用板材的多少進行計算，每個部位用的板材不一樣，價格就不一樣，在計算的時候通常不除板厚,就是板與板交差處的部分，另外五金件及內部飾件都是分另計算。

優點：非常明顯，顧客可以清楚自己柜子每個部分的材料，由于板厚直接影響到柜子的總價，顧客可以根據自己的要求選擇不同規格的材料。例如：如果做一個吊柜，背板因為要鏈接固定金屬件，所以肯定要用厚板，如果只是普通衣柜，那只用8mm的薄背板就可以了。

缺點：計算麻煩，對銷售人員的專業素質較高，需要經過專業培訓，不過越來越多的方法可以很好的解決這個問題：

1、手動設置一個EXCLE表格，設置好公式，銷售人員只要把每個部件的板材數量填進去，就直接得出報價；

2、利用專業的行業軟件，生成家具方案圖的同時，計算機后臺直接可以得到詳細的報價。

并且，這種計算方法多數是中高檔衣柜的訂制采用較多，ORSAY|奧爾賽定制家具就是采用的展開面積計算方式，低檔的較少。

下圖對家具結構中一些基本部件做了一個簡單的說明（圖片素材搜索自網上）

什么是投影面積?

投影面積：就是一個衣柜的底部和高度相乘，這種計算方法簡單容易計算。市場上通常是柜體按投影面積,，柜門另算,有的廠家列除了一個標準配置,如除標準配置以外的要另收費,如多加抽屜/層板等。

優點：計算非常簡單、快速，可以很快的為客戶算出整套家具的大致價格，因此，很多中低檔廠家采用，但也有高檔采用此方法的，奧爾賽定制家具主要按此法為客戶出預估價，實際、準確的報價，依然是按展開面積來計算的。

缺點：

1、價格不透明，容易使顧客產生不信任感；

2、估價由于后期修改方案或者尺寸，使最終成交價有非常大的變化浮動，很讓消費者反感，不如展開面積計算法明了。