同樣是在互聯網上賣東西，為什么馬云在成功的運營了“淘寶”之后，還要打造“天貓”平臺？為什么人們一看到寶馬奔馳奧迪的標志都能認識？為什么蘋果的手機新品發布的時候，人們都翹首以待？經濟學上說：價格是價值的貨幣表現，即價值決定價格，那么這些品牌都這么“貴”，為什么還能在市場是“風生水起”，正是因為它們的價值得到了體現和客戶的認可。那么集成墻面行業也同樣是如此，它的市場零售價格是跟產品品質，集成墻面經銷商設計的水平、店面成本、安裝出來的效果和給用戶服務的感受是密不可分的！

同樣作為集成墻面廠家也需要一個明確的品牌定位、價格、品質、品牌和服務也是來區別兩者的重要依據，如果集成墻面企業在現在發展的階段如果沒有一個明確的市場定位，就不知道自己何去何從，是沖向低端的市場還是走向中高端的市場？

低端品牌集成墻面市場拼價格，廠家可能不會需要您有多大的店面，70-90個平方能做，也不會要求您的店面位置人流量怎么樣，甚至有的還會允許無店經營，試想一個沒有店面，賣家自己都沒有過設計和集成墻頂安裝的經驗，怎么來保證客戶裝修出來的效果呢？這樣的廠家也只是為了他自身利益，為了收取加盟費和首批貨款而不管經銷商到底會不會有未來，這樣在集成墻面剛發展的前期，或許能夠憑借價格低能夠做點生意，但是由于品質和質量的問題，后期生意會越做越難做；與之相反的中高端集成墻面品牌是注重品質和服務，雖然要打造一個集成墻面品牌不是一個簡單的事，往往經過時間的沉淀，在人們心中有一定的印象，憑借口口相傳，就能夠能夠在市場中被人記住，后期生意越做越好做，所以說經銷商加盟集成墻面企業，選一個有方向有目標的企業至關重要！

總而言之，加盟集成墻面廠家需要注意價格，更要注重價值、產品品質和公司經營思路，各品牌具體出廠價格最好是能去電聯系品牌招商負責人或者實地考察，切勿聽信網上價格！

下面小編提出五點小小的建議，集成墻面專賣店應該怎么來經營？

一、集成墻面買的是價值而不是價格；

當客戶跟您強調價格的時候，您一定跟她強調價值。強調“環保，零甲醛”，給他帶來的健康，要想健康是不管花多少錢是買不到的；強調裝修出來的效果，當她走進舒適的臥室，陽光明媚的時候，一年四季的心情是多么美麗和舒適，相反效果有瑕疵的，會讓人整天心情都糾結，影響家庭關系的和諧；試想花五萬塊錢裝修和六萬塊錢裝修有多大的區別，錢是可以掙得，但是裝修可能20年才裝修一次呢？所以在選擇墻頂裝修的時候更要慎重！

二、集成墻面怎么賣比賣什么更重要；

客戶需要的不是產品，而是一套解決方案，賣什么不重要，重要的是怎么賣。同樣銷售人員，同樣的產品，有的人銷售就是要做的好一些，最重要的把握客戶的需求和心理，然后形成解決方案。

三、保持良好的心態，對自己的產品有信心；

創業是很多人想要卻又不敢的事情，正真能堅持到底的也是少之又少，得到的比平常人多，付出肯定也是比平常人多，投資對等風險，責任對等薪酬，當您想創業的時候，就已經和大多數人的生活已經不一樣了，所以不管生意怎么樣，每天微笑面對生活，面對顧客，保持一個愉悅的心情是很重要的！

四、認為賣“好”的集成墻面產品就是在幫助他們；

當顧客買的產品是一個“好”產品時，您是在幫助她心情變美麗；裝修到“好“產品時，您在幫助她選擇更健康的生活方式和高品質的生活；裝修到“好“產品時，您是在幫助他遠離再次裝修的煩惱。

五、多利用消費者的“五大”消費心理；

了解客戶需求，用講故事的方法來打動消費者，和他們做朋友，獲取信任；了解人們從眾、恐懼心、孝心、愛心等心理，多用講故事的方法用客戶感同深受，就好比您面對的顧客是孕婦或者新婚家庭，那他們最關注的可能就是這個材料會不會給嬰兒帶來傷害，那您就需用故事法來刺激她的恐懼心理來購買您的產品。具體客戶心理，還需自己多實踐和判斷。